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没有利润的支撑,哪来的售后服务和不断的创新!
客户一直觉得贵,使命压价,跟我算材料成本,我就很想问他:研发成本你加了吗?人工成本加了吗?店面成本加了吗?管理成本加了吗?你还要售后吗?还要质保吗?
去年至今多家知名装修企业被媒体相继曝出“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“拖欠材料款”、“亏损”、“跑路”等消息动摇人心。前期觉得捡到大便宜的业主,最后发现深陷泥潭而不能抽身。
其中供应商,项目经理,业主更是损失惨重。所以选择装饰公司时请慎重,广告上低价格高返现、等异于市场正常行为的,都需要谨慎选择。
如果公司只顾营业额、一味低价迎合客户不顾利润、且快速扩张,必定会导致公司倒下,没有基本利润哪来的持续发展?哪来的品质和售后服务?一味的拼价格伤人伤己。
“价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。
在装修行业里,价格是决定选择哪一家装修公司的一大重要因素,业主没有对比其使用装修材料品牌、质量、施工工艺、环保、售后服务等等,低价无底线的经营,最终将会扰乱市场,出现饿死同行,累死自己,坑死企业,害苦业主的错误现象。
好贵,没错,因为好,所以贵!
装修贵在品质,人贵在品味!服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务。
客户请不要一味的过度要求 “物美价廉”,每个公司都要生存,公司的生存空间,服务、品质怎么保障?做企业就是做良心,我们宁愿为价格解释一阵子,也不要因为品质,向客户道歉一辈子!
装修公司低价接单,只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业转型升级的过程中,企业也丧失了从设计创意、施工标准、质量等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。
所以,在价格战的博弈中,装修企业完全可以靠挖掘自身优势,服务好每一个装修客户,靠装修质量、拼售前售后服务等等因素,去完胜价格战!下面金钥匙装修简单为大家叙述一下装修施工中一些需要注意的偷工环节,业主朋友可以计算一下成本,不要被低价馅饼砸晕了头脑!
1.墙漆
基层处理是最容易偷工的一个步骤。涂刷乳胶漆之前,一定要做好墙面的基层处理。2遍腻子只做1遍,工人省了3-4个工。这样带来的后果是轻则造成墙面不平整,乳胶漆涂刷后有色差,重则乳胶漆变色、出现裂纹甚至掉皮。
同时,乳胶漆是目前最常见的墙面装饰材料,一般乳胶漆需要涂两遍以上才算合格。如果工人在施工时不涂底漆,少涂一遍,又是2个工。
2.打扫卫生
在装修过程中,为了不打扫卫生,不下楼倒垃圾,有的工人会将含有水泥、沙子的混凝土碎块直接倒入下水道,这样就会造成下水管道不畅。后期维修等着烦吧。此处能省0.5个工。
3.接缝修饰
对于接缝的处理是很重要的,一定要监督工人认真施工,吊顶的接缝,各种材质的结合处的接缝。要是不处理,又省2-3个工。
4.成品保护
比如说喷漆吧,要是柜体不保护,工人就能省1-2个工。油漆大量兑稀释剂,能省1组漆。又是几百。后果就是柜体,地砖,合页上全是漆点,自己擦吧,关键还没有漆膜。总的说来成品保护与不保护误差1-2个工。
5.贴砖
比如铺砖之前的预排铺、卫生间的墙砖压地砖、地漏的正确安装等等。省了这些,至少2个工。
6.油漆
少喷一遍漆能省1个工,仔细打磨和随便打磨下误差1个工,细节处理1个工。
7.水电
这个上面按正规走法与一般走法误差1-2个工,比如说卫生间水路走顶与走地,时间上最少差2个小时。
8.防水
这个偷工就在对地面的清扫上,和涂刷次数上,误差0.5天
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算一下20个工,6000元,这下你明白为什么有些游击队、装饰公司的报价可以做到低得离谱,为什么有的公司比你找的贵了吧。当然还有其它偷工的地方,就不详细去说了,大家算算,看你家被偷了多少工吧。