2018开年,装修市场便上演了装修淘汰赛!
整体市场略显疲软 获客成本攀升
“石膏板前一天一块20元,第二天转眼就成了25元,水泥、沙子,分分钟从420元一车涨到450元。”提起近段时间以来的涨价潮,家装公司表示亚历山大!今年家装公司们的集体压力除“涨价”外,激烈的市场竞争则构成了行业的另一个“焦虑面”。
今年以来,无锡楼市持续稳定在上行通道,但是限购、精装房等对行业产生的抑制作用还是显而易见的。“无锡进入商品房时代较晚,第一批住宅到现在还没有进入到第二个装修周期,生产不出增量来,再加上新面孔企业的出现,僧多粥少的状况短时间内不会有所改善,明年肯定是个淘汰年。”
“从另一个层面来看,中产阶级群体增加带来的消费升级,以及获客成本的持续攀升,也是加速家装企业更新换代的一个诱因。”无锡金钥匙装饰认为,“不过,城市骨架的拉大,意味着无锡市场未来3-5年仍然可期,我们今年会选择在宜兴和江阴的新店加大力度,拓展渠道。”
整装产品是趋势 考验企业整合能力
如果你留心关注家居市场的一举一动,那么一定会发现,含家具整装产品已成为行业的关注焦点。
前不久,某全国连锁装饰公司因装修返利模式陷入经营危机,不少业主损失惨重。目前在无锡市场上也有个别企业宣传“装修返利”、“免费装修”等。
对此,无锡金钥匙表示:“这种公司,行业一般将其定义为主打快消的企业,他们的操作思路基本上是通过促销诱惑来加大前期引流,但并不会在施工标准、人才匹配、管理制度上下功夫。实际上,装修要功夫体现在工地上,质量体现在生活中,所以最终受伤的仍然是消费者。”
“装修返利的行为,是一种违背正常商业模式的做法。举个简单的例子,正规家装公司纯利润如果能做到10%,已经算是非常不错了。即使像峰光无限拥有多年的品牌积淀也做不到这么高。因此,所谓行业暴利的说法,完全是一些营销噱头。常规促销活动确实能给消费者带来实惠,但当价格低出产品本身价值太多的时候,你还敢相信吗?”金钥匙就此表示。
不管市场如何变化,口碑和品牌永远都是家装公司赖以生存的根本。这么多年来,昙花一现的公司并不少见,而在行业能坚持6年、8年,甚至10年或者更久的企业,才是沉淀下来真正为消费者提供品质服务的。其实,规范的价格体系是建立品牌价值的根基所在,品牌家装公司们对此有着共同的价值分析,但是市场确实需要一个优胜劣汰的过程。